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  受电商冲击和商场环境影响，许多实体经济面对困难。但在华中最大的建材集散地——武汉市东西湖区长青街舵落口大商场，王津的家装漆生意却逆势上扬，年销千万元。

  近来，极目新闻记者见到王津时，本年42岁的他，握着批刀，给学徒演示艺术漆肌理。指尖沾着浅灰色漆料，一下一下刮擦、堆叠，平平无奇的墙面，逐步泛起细腻的斑斓感。

  王津的父亲最早来到舵落口大商场做家装漆生意，成为了美涂士的代理商，靠零售乳胶漆，在商场里挣下了一份家业。王津跟着爸爸妈妈在商场里日子长大。小时分的王津喜爱画画，初中结业后，19岁的王津依然选择回到商场，跟着家里人一头扎进了舵落口的生意堆里。他从最苦最累的搬运工做起，跟着跑批发、见客户。结壮、勤勉、肯出力，王津渐渐从父辈手中接过生意，做得有模有样。逐步，这家坐落舵落口商场的美涂士代理店成绩，能稳稳排进全国前十，最火的时分，单是墙面事务，一年就能卖两三千万元。

  “那时分年纪小，啥也不了解，就跟自己跑商场、当搬运工。”王津笑着回想，那时商场上主打出售乳胶漆，说起来简略得很，便是“一喷一滚”，把乳胶漆卖给顾客，这笔生意就完毕了。但王津心里总不结壮，“现在人跟曾经不相同了，谁还乐意家里只刷个白墙？再加上网上卖漆的渐渐的变多，价格压得低，咱们做实体店的，赢利越来越薄，再这么耗下去，早晚要被筛选。”作为年轻人，他常常四处看展，触摸不少职业新鲜事物，王津心里开端泛起了嘀咕，考虑转型。

  2017年，王津的生意真的遇到了坎——惯例乳胶漆的销量一天比一天下滑。也便是在这一年，他去外地参与建材展会，第一次见到了艺术漆。“其时就眼前一亮，跟乳胶漆彻底不是一回事，不是那种单调的平坦，能做出水泥肌、膏药肌等各种姿态，就跟我小时分画画似的，能把一般的墙面变得有模有样、有质感。”王津说。

  “这东西有戏。”那一刻，王津心里就有了主见，决议赌上一把，转型做艺术漆。可他没想到，这条路，远比他幻想的难走。

  那时分，艺术漆在武汉仍是个“新鲜玩意儿”，了解的人少之又少，更甭说买了。想把这东西卖好，得先学会它。王津决议，先练技能、学本事。

  从2018年开端，他挤时间自费跑到广州、佛山、哈尔滨，哪儿做得好就去哪儿学，乃至花钱学，就为弄了解艺术漆究竟该怎样做。“那时分就想找出路，再贵也得学。”王津说。

  除了上门肄业，他还跑遍了全国七八十家出产厂商，广州、深圳、北京等周边的工厂都留下了他的身影。“每个厂家拿手的不相同，有的光感好，有的硬度高，我得亲手摸、亲眼看，把每款产品的脾气都摸透。这么多东西，不跑工厂、不跟工程师聊，你永久搞不清楚。否则客户要什么作用，我都不知道该用什么料。”他的脑海里建起了一套专属的“资料库”，不相同的产品的特色、哪种资料组合出哪种作用，心里有一本账。每次学完，他还会带小样回店里重复试验，有时熬到深夜，才调出客户想要的肌理。

  凭着从小练就的美术功底，王津对艺术漆的了解和把握很快。“艺术漆和乳胶漆不相同，它不是现成的制品，每种作用都得手工一点点做出来，就跟画画相同，每一块墙面都不相同。并且做艺术漆，不只是卖产品，还得自始至终担任落地，客户要什么作用，就得做出什么作用，全程跟着施工，一点都不能大意。”王津说。有一次，一家商场的珠宝店找到他，想要一种特别的斑斓肌理感。他翻遍四十多种产品，重复调试，手把手带着师傅做，整整花了一星期，才做出客户满足的作用。

  转型那几年，王津既要练技能，又要招师傅、带团队，忙得脚不沾地。“最难的时分，团队里没人懂艺术漆，我就从怎样用东西、怎样选产品开端，一步一步教。”王津说。

  技能练厚实了，产品也摸透了，王津专门在店里安置了一块艺术漆展厅，便利客户看作用、选款式。没想到，商场反应冷淡，成交寥寥。有人劝他别瞎折腾了，守着乳胶漆相同稳赚不赔。

  日复一日，一年又一年。直到2021年，商场总算变了——渐渐的变多的客户慕名而来。酒店、酒吧、家庭装饰，都不再满足于单调的白墙，开端寻求艺术漆的个性化作用。顾客的审美发生了改变，艺术漆迎来了它的“春天”。而王津，现已安静地等了近六年，技能早已登峰造极。

  “杂乱一点的工艺，工价能到达400多元一平方米。这行有门槛，不光是靠漆，还得有一手好手工。”王津说。不少设计师、施工方慕名而来。“不论客户拿来什么样的样板、图画，我都能精准复刻出来，不会差一点。”在华中地区的艺术漆精细化范畴，他能排进前三。

  职业里只需遇到难活、没人敢接的活，客户第一个想到的便是王津。“供给样品他们都能做出来，打样的确不错，咱们协作了好几年。”设计师代女士和记者说，，她从事室内家装，经他人认识了王津，一向协作多年，很安稳。

  2026年，一家博物馆要做外墙艺术漆，对方特地从新疆赶到武汉找他——需要在铝板上做漆，工艺杂乱、要求极高，许多师傅看了都摇头不敢接。铝板基底特别，对附着力、施工办法要求远超一般墙面。王津凭仗多年的经历，重复试验基底处理和施工工艺，并亲身上手完结最中心的工序，终究圆满完结了使命。

  同年，一所高校的游水场所要做艺术漆，对耐水性、耐擦洗性和肌理质感等要求苛刻。王津依据场所湿润特色，选择最合适的产品，带着团队一点点打磨细节，做出来的作用得到了施工团队的高度认可。

  刘菊林从事装饰职业，经人介绍认识了王津，现在两人协作近10年。说起王津，刘菊林连连点赞。“很少人能像王津这样，把幻想中的概念变成实践。他人行不行不知道，但王津一定能完美出现。他干事很仔细。这些年不论多难打样，他人打不出来的，王津都能做到，我历来没不满足过。我提再笼统的概念，他都能结合工地实践给出合理主张，作用也让人满足。”刘菊林说，王津对产品功用很熟悉，主张很靠谱。他们很信赖王津，有事找他就能处理。

  现在，王津的门店早就不是当年只卖乳胶漆的小店了，他组建了13个施工团队，每个团队两三个人，分工清晰，各司其职。他还创始了自己的艺术漆品牌“茉莉花”，做起了自己的短视频。为人真实的他，从不小气共享技能，不论是谁，只需不了解艺术漆的施工办法，他都乐意教，告知对方用什么东西、选什么产品，他也从不藏私，实打实教人手工。

  在舵落口商场，来往的商户许多，竞赛也剧烈，但王津的门店，历来不必自动呼喊，上门咨询、谈生意的客户历来没断过。店里的样板墙上，挂着各式各样的艺术漆样板，有细腻的丝绒感，有复古的做旧感，每一块样板，都藏着他这些年的汗水和汗水。

  “商场竞赛这么剧烈，还能在舵落口商场守得住实体店，靠的不是嘴甜呼喊，是真本事。”王津一边擦洗着一块艺术漆样板，一边慢吞吞地说，口气里没有张扬，只要实真实在的坚决，“艺术漆是我喜爱做的事，也是我的底气，我会一向做下去，把这份生意，做得更稳、更远！”